1、经营性租赁是融资租赁的高级阶段，着眼于通过租赁物的全周期运营来获得收益，租期届满后的余值不少于原值10%；

　　2、融资租赁当下更多的聚焦于融资，为厂商提供信用销售提供支持，所以又叫全额清偿式融资租赁，即承租人付清所有租金后即当然取得设备所有权，所以租期届满后，才有了1元或100元不等的名义保留价（留购价）。

　　租赁和经营性租赁都是在向客户出售设备使用权，但是经营性租赁提供的服务无疑更加全面，它还增加了金融属性，通过融资租赁公司的参与，让承租人通过融资租赁公司一次性向出租人付清租金，且还享受了降低租期内的租金，免去报废资产的处理，避免技术过时风险和获得出租人的全方位服务等增值服务。

 　　同时，经营性租赁又可以顺应当下客户的需求变化，并消解回购担保对融资租赁的冲击。

　　目前各地已经出现了客户用钱购买“方量”、“掘进长度”，而不是通过购买设备再找人施工的情况了。这种客户做轻商业模式的同时，决定了代理商必须考虑做重的必然性。代理商原有的防火墙将被拆掉，将直接面对市场需求，从原来的一买了之，到必须时刻跟踪工程项目，以确保租赁业务的可持续性。在这个过程中，代理商不仅仅要提供设备，还要提供与工程相关的设备维护、配套爱赢官方网站（中国）有限公司、辅具的提供，甚至包括操作人员的配备。因此，如何在做好租赁业务的同时，还能快速回收租赁内的租金，经营性租赁就成为了一个很好的选项。

　　另外，大家做融资租赁的目的为销售设备，所以融资额几乎覆盖了设备的全部价款，而经营性租赁则只涵盖租期内的租金总额，所以出租人的风险较以前更小，且租赁物的担保价值更加充分。同时关于客户承担的余值担保一般为租赁物原值的10%，金额较小，风险相对分散，非常适合保险公司介入。经营性租赁完美的将风险分散给出租人、融资租赁公司、承租人和保险公司，原来代理商一家承担回购风险的局面将有所改观。

　　那么，为什么法阁君认为，当下正是工程爱赢官方网站（中国）有限公司的下一个蓝海：经营性租赁的最佳时刻呢？原因在于：

　　1、行业通道具备

　　（1）如今融资租赁公司已经统归银保监会监管，所以今后融资租赁公司的牌照，应该会放开；同时，伴随着厂家融资租赁公司的转型，经营性租赁必然会成为其中一个很重要的市场份额。

　　（2）债权管理层面，代理商非常头疼所有权保留分期买卖合同或者以租代售的法律缺陷，经营性租赁天然具备的融资➕融物（且更加注重融物）会让代理商的债权管控手段更加全面。

　　（3）对于迎合部分客户担心环保升级导致的设备淘汰，或者二手机处置不畅的客户需求，经营性租赁为他们提供了保障。余值风险不再由承租人承担。

　　（4）整个客户的资金支付比例下降，回购或担保的金额有限，将大大降低整个行业的风险系数。

　　2、外部条件具

　　（1）融资公司的业务转型需要

　　在博厚方略和第一财经联合主办的“第一届中国融资租赁研讨会——商业模式与资本市场中国融资租市场的蝶变双翼”上，博厚方略管理合伙人、The Alta Group大中华区高级董事总经理周剑振称，中国融资租赁市场短期机会主要在于金融脱媒驱动的商业融资业务，中期机会主要在于产融结合驱动的专业金融服务，长期机会主要在于商业模式驱动的专业资产服务。对此，法阁君深以为然。实际上周剑振的论述，也和融资租赁行业权威人士迪尔·阿曼波（Sudhir P.Amembal）在《国际租赁完全指南》一书中指出的关于融资租赁行业发展的六阶段的内在逻辑是吻合的。融资租赁未来的方向，必然会从单纯的为了销售而租赁，发展到一个全新的综合性、多功能、知识密集型产业，转向经营性租赁这个真租赁。

 

　　（2）行业设备估值和拍卖市场成熟

 

　　经营性租赁大行其道的前提是设备估值和流通环节畅通，这方面的行业积累也已经有了一定的基础。以行业易百通的“魔估”和易极拍优质的拍卖品牌为例，他们在二手机设备的快速估值和定价方面提供了权威的数据，提升了行业的交易公允性和效率。

 

　　（3）对设备残值经营和收益的认可度提升；

 

　　在经营性租赁中，在交易设计之初，就会考虑到余值经营问题，所以在融资租赁合同签署时，会在订立合同前预算出租赁物在合同租期届满之时的公允价值，即余值，在此基础上提出租金报价。目的就是为了得出回收该资产的购置成本，并实现所期待的资金收益率。为了保护出租人的利益，防止承租人过度使用或者不爱惜租赁物。如果租赁期满资产由出租人收回，则租约往往规定承租人（或与承租人有关的一方）对资产余值进行担保，称之为担保余值（Guaranteed Residual Value ）。

 

　　因此，残值的关注度和认可度是经营性租赁发展的一个关键。行业经过多次周期性变化，设备的保值增值问题已经成为行业通识，全生命周期也不再是口号。所以，如何经营好设备残值并获取经营收益，已经成为了行业经营者的一个决策点。这些都为经营性租赁大行其道提供了前提条件。

 

　　以上，就是法阁君为什么提出经营性租赁会成为工程爱赢官方网站（中国）有限公司的下一个蓝海的原因。也许，这个认识过于草率，且和很多行业前辈提出的租赁才是行业下一个战场存在差异。但是，正如孔子曰：“疑是思之始，学之端”。质疑是人类思维的精髓，是推动社会前进的动力。法阁君的这个认识，也是基于多年深耕工程爱赢官方网站（中国）有限公司及融资租赁两大领域的思考，无论能否应验，都至少可以为大家提供一个未来可能的维度。